在我们分公司做试点，如果模式成功的话，就会推广开来，迅速的利用公司的强大直营资源，在全国的大部分地方同时开展。

这是大邦公司一向的战略。

“看来这次很重要啊！”

很快，我就想清楚了其中的关键。

“对了，为什么这次和云翔集团合作呢？据我所知，他们好像没有从事这方面的经验啊。”我皱了皱眉头问出了我的疑惑。

苏小染诧异的看了我一眼，“你倒是知道的清楚。”

显然她对我这么快能弄清楚其中的一些关键很诧异。

我笑了笑说我是一线出身，这些全在脑子里边。

“这是你的优势，也许能给你带来很多想不到的好处，好好利用吧。”她大有深有的看了我一眼，然后开始讲了出来。

原来云翔集团是没有从事这方面的，但是作为一个大集团，他们业务的涉猎辐射范围是非常广的。

这次，他们也是看中了生鲜这一块儿的利益，打算在云市大规模的建立生鲜派送仓库。

只要用户在线上下单，他们就能用最短的时间，把东西送上门去，还要保证时效和新鲜质量。

但是云市的大部分这方面的派送都是一些小公司在做，并没有形成规模，交给他们不放心。

而我们大邦在业内的水准是公认的，现在正要开展生鲜市场，一拍即合，双方决定合作。

他们要派送，我们需要大单子。

要知道，如果开展生鲜派送的话，刚开始大规模的投入，作为试点，要短期见到效果的，然后才能作为模式成功的推广开来。

一般做生意，如果三个月中没什么单子的话，这笔生意很大程度上失败了。

作为试点，在数据上更加的影响巨大。

如果能够成功的谈拢和云翔集团的合作，正式运营起来，可以解决初期的业务单，不会产生纯消耗。

这才有了今天的谈判。

具体的事宜总部那边已经谈好了，今天我们去谈的，是在云市具体的接洽业务，其中有一点要注意的就是双方要成立一个新的派送公司来做这个，作为独立的业务来发展。

资本股份有双方共同控制，但是在利益分配上，现在还有0．2个百分点的利益没有谈拢。

我们今天要做的，就是争取拿到这0．2的百分点。

其实吧，这点利润，两个大公司并不在乎这点钱，但是生意就是生意，这其中涉及到的是一个谁占据主导的位置。

如果这次让出去这两个百分点，以后的合作中，很多事情就落入下风了。

“那我们今天就要和他们拿下这个0．2的百分点利润，对不对？”

在苏小染的解释下，我总算是弄清楚了事情的经过，同时心中暗暗的琢磨起来。

“没错，这次我会去亲自谈判，你在旁边协助我，输赢无所谓，重要的是学习！”苏小染认真的和我说。

我心中默默的估算了一下，这0．2的百分点，虽然对大公司说起来没什么，但是就我一个**丝而言，在我眼中，依旧是个天文数字啊。居然那这个来练手，真是够奢侈的。

“放心吧，你不用那么大的心理压力，其实这些上边早就搞定了，现在不过是让双方的下边人员，在这个过程中磨合罢了，毕竟以后要一起共事的。”

我长长的出了口气，原来是这样。

“那就好，那就好！”

说着车子已经到了一个酒店，我一看名字，敦煌大酒店。

我去，怎么是在这里谈判呢？