何绡知道杨掌柜心中在想什么，却笑着说道：“这两种酱料，我最多只能各卖你二十坛。你若是后面想要，可派人去青州辖下林华镇的‘何’记铺子去买。”

  掌柜的有些遗憾，他叹了口气说道：“何公子，我是真心想跟您做成这笔生意的，价格你看着开行不行？”

  何绡笑得无奈：“这不是价格的问题，我们酱料要卖多少钱，都是有数的，我也不能随意问您乱要价钱不是？这些货物是要送去燕京城的，少一坛都不行。我如今做主给了您四十坛，这后面的风险还要我自己扛着呢！”

  掌柜的也知道再纠缠下去就是强人所难，最后只得又重重的叹口气说道：“行吧，各二十坛就各二十坛，那价格方面……”

  何绡说道：“豆瓣酱一坛六十文，甜面酱一坛八十文。”

  掌故的被吓了一跳：“这么贵？”

  “成本高，制作时期长。而且我们从青州运送到这里，风餐露宿花去的费用，也绝对不止这些。”何绡非常平静的说道，“我如今给掌柜的价格，是我们铺子的批发价加了运费成本！”

  铺子那边，豆瓣酱一坛才卖三十文，甜面酱一坛才卖四十文，成本就要占将近一半，所以何绡觉得特别便宜。

  但因为才开始开拓市场，若是一次性把价格涨高，会把那些还在观望的客人们都吓跑。

  所以现在他们主打的政策，就是薄利多销！

  这次面对这位杨掌柜，也不例外。

  何绡其实并没有打算多收他钱，毕竟峪州的市场，说不定还要靠着这位杨掌柜打开。

  但这批货物从青州运送过来，就要有人工有马料等成本，这些何绡自然也要算在商品的附加值去。所以每坛酱料只翻一倍的价格，何绡觉得很合理。

  若是到了京城去，那么每坛酱料的价格，绝对不是只翻一倍。

  掌柜的也能明白这个道理，见何绡说的诚恳，他也有些不好意思起来。

  这些货物本来就是何绡要送去京城的，若是人家不在他这里卖，去了京城说不定还能多卖些呢！

  杨掌柜想明白了这个道理后，倒也不多说了，只是自己拿了算盘过来拨了拨，又忍不住对何绡说道：“何公子，你那边铺子的位置在哪里？我记下后面好找人去进货。只是我这店实在太小了，如果你们在这边也有卖酱料的铺子就好了。”

  何绡笑着说道：“都会有的，以后肯定会有。”

  何绡说的这么笃定，倒让杨掌柜有些刮目相看，他定定的打量了眼何绡，也觉得眼前这个小公子不是一般人。

  总共四十坛酱料，加起来的总价格是两千八百文钱。

  杨掌柜给了何绡二两银子，又给了些碎银子和铜板儿，好方便何绡携带。

  何绡收完钱后，对着杨掌柜笑说道：“掌柜的还想把你们铺子烧鸭的名声重新打响吗？”

  “当然想。”杨掌柜狐疑的看着何绡问道，“难道何公子有什么办法？”

  何绡说道：“我有一味秘方，是关于烤鸭的，不知道你这里适用不适用呢！你若是需要，我可以借你的厨房做出来给你瞧瞧。”

  杨掌柜眼睛都亮了：“当然可以，何公子想怎么用就怎么用。”

  何绡提了自己的要求，厨房需要烤炉还需要脂肪多的肥鸭子，杨掌柜都给何绡办到了。